valori o bisogni? cosa guida le scelte di un consumatore?

Il “lato oscuro” della pianificazione

Alcuni consulenti pensano che siano i bisogni a spingere quasi esclusivamente i comportamenti dei clienti, piuttosto che i valori. Io non sono d’accordo. Il perchè te lo spiego qui.

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quanto rendono gli investimenti immobiliari?

Quanto rende investire in un’abitazione?

Quanto rende un investimento immobiliare? È difficile dare una risposta definitiva perché le variabili sono molte e il mercato in continua evoluzione.
Uno studio dell’Osservatorio del Mercato Immobiliare ha affrontato questo argomento.
Quali sono i dati sul rendimento netto?

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ragioni per agire. motivazione

Decidere da sé motiva

Quando raccontiamo ai clienti i vantaggi delle nostre soluzioni, alcune volte non suscitiamo alcun interesse.
Perché?
Il comportamento umano, come sempre, è più complesso di quanto pensiamo.

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anche dopo i 60 anni si costruiscono sogni. longevity opportunity versus longevity risk

La “longevity opportunity”

Arrivati a 60 anni è naturale tracciare un bilancio tra passato e futuro.
Ma con una speranza di vita che si allunga, come possiamo trasformare i prossimi anni in un’opportunità per realizzare sogni e progetti?

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rimpianti

Investire senza rimpianti! O quasi…

D.H. Pink in “Il potere dei rimpianti” descrive 4 tipi di rimpianti. Cosa hanno a che fare con la pianificazione finanziaria? Quale ruolo ha il consulente, una volta che è diventato consapevole della loro esistenza e della loro influenza nelle decisioni?

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value for money nella consulenza finanziaria. il valore della consulenza è molto maggiore del prezzo pagato per il prodotto

Il “Value for Money” nella consulenza finanziaria

Il “Value for Money” in consulenza finanziaria è un argomento di grande interesse in questo periodo.
Quali sfide potrebbero emergere da questo cambio di prospettiva?
Cosa si può fare per riequilibrare la percezione dell’investitore e migliorare la qualità dei servizi offerti?

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