Joseph Campbell* è stato un appassionato conoscitore di testi antichi e medioevali, studioso della storia del mondo.
Le sue riflessioni sul mito fotografano fenomeni (gli “archetipi” di Jung) comuni a miliardi di persone nonostante vivano alle latitudini più disparate.
Campbell è conosciuto per esser riuscito a trovare il fil rouge che lega tutti i racconti leggendari:
ll viaggio dell’eroe o dell’eroina.
La descrizione di questo viaggio, dice molte cose anche della mia vita, della vostra e quella dei vostri clienti.
Dal momento che io sono sempre stato molto interessato a tutto quello che ci unisce, più che a ciò che ci separa, non posso che condividere questa riflessione con voi.
Campbell**, nonostante avesse trovato tanti elementi comuni e trasversali alle diverse civiltà, era perfettamente cosciente che nulla dovesse essere sacrificato in nome della sintesi.
L’animo umano è unico e tale deve restare.
“Per seguire una nuova visione del mondo, occorre aver coscienza che l’unicità delle persone va sempre rispettata.”
Aggiungeva poi: “Non puoi chiedere a qualcuno di dirti cosa è giusto o sbagliato per te, sei solo tu che puoi decidere il significato della tua vita. Spesso parliamo di significato della vita, ma ci sono tanti significati e vite diverse. Ognuno deve decidere quale sia il suo.”
L’eroe (eroina) è dunque chi sente la chiamata, parte per il viaggio, ispira altri con il suo comportamento, e riesce a portare a casa la risposta che arricchisce e rivitalizza la comunità in cui vive.
Il viaggio ha una struttura ricorrente:
- L’eroe, inizialmente, vive in un mondo ordinario, ma non è contento. Non è affatto felice.
- Desidera fare altro, partire per andare altrove, ma è molto combattuto.
- Ad un certo punto, succede qualcosa e si convince a partire.
- A volte la paura fa capolino, ma, come spesso accade, trova un mentore, una persona che lo consiglia.
- A questo punto è definitivamente salpato, si trova in un mondo sconosciuto, dove tutto funziona con nuovi valori e nuove regole.
- Affronta molte difficoltà sino ad arrivare a confrontarsi con la sua paura più grande.
- Dopo questo incontro arriva la nuova vita.
- Adesso può tornare a casa e affrontare l’ultima sfida: superare i conflitti che esistevano prima che partisse.
Il viaggio non è altro che una diversa curva a campana, una “gaussiana” che parla delle nostre vite. Anche quelle dei nostri clienti.
Ad un certo punto della nostra vita, quando pensiamo di essere arrivati in cima alla scala che abbiamo iniziato a salire anni prima, ci accorgiamo che questa era appoggiata sul muro sbagliato.
E’ proprio in questo momento che abbiamo davvero bisogno di guardare da un’altra parte, di intraprendere il viaggio verso qualcosa di nuovo secondo le nostre aspirazioni più profonde.
A me è capitato così. Credo a ciascuno di noi…
Qualsiasi viaggio tu decida di intraprendere, le parole di Campbell ritornano con forza: “occorre aver coscienza che l’unicità delle persone va sempre rispettata!”
Io e te biologicamente siamo fatti dallo stesso numero di cellule, ma siamo anche differenti. Le tue esperienze e i tuoi obiettivi hanno modellato la tua vita, rendendola diversa da qualsiasi altro.
Se questo vale per tutti, vale anche per i tuoi clienti!
Il viaggio dell’Eroe – Consulente, di conseguenza, non può prescindere da un metodo che riesca a individuare le unicità e non solo le somiglianze degli aspetti di vita dei clienti.
Un principio guida che rende autentico il Goal Based Investing e ci:
- obbliga ad abbandonare i pregiudizi e le soluzioni pre-confezionate***;
- obbliga ad accettare una maggiore incertezza sulla gestione della relazione;
- apre alla reale comprensione delle differenze dell’altro;
- aiuta a porre le basi per un rapporto fiduciario che non sia facilmente replicabile.
Da questa semplice presa di consapevolezza parte il viaggio dell’Eroe – Consulente che permetterà di attraversare l’intera curva a campana fino ad arrivare alla coda di destra, che (guarda un po’) sia in Gauss che in Campbell ha lo stesso significato.
Indica che senza ombra di dubbio siamo sulla buona strada per creare valore per i nostri clienti!
Buon viaggio a tutti!
** https://www.amazon.it/Open-Life-Campbell-Conversation-Michael/dp/0060972955
*** Vedi anche articolo “Consulente Finanziario: come prepararsi al primo incontro” https://goalbasedinvesting.it/consulente-finanziario-come-prepararsi-al-primo-incontro/
